Trends Travel Incentive Programmes

Fomba hanatsarana ny programa famporisihana mandeha

Ny dingam-pifanarahana amin'ny raharaham-barotra dia mifandraika amin'ny fizotry ny fandrisihana. Ny fitsangatsanganana fanentanana dia fitaterana mifandraika amin'ny raharaham-barotra izay natao hanomezana fanentanana na fanentanana mba hanampiana ireo mpandraharaha ara-barotra hahomby kokoa.

Raha te hahafantatra misimisy kokoa mikasika ny fizotry ny fialantsasatra, David A. Kelly dia nanadihady an'i Melissa Van Dyke, filohan'ny The Incentive Research Foundation, fikambanana tsy mitady tombom-barotra izay mandany fikarohana momba ny fikarohana ary mamokatra vokatra ho an'ny indostrian'ny famporisihana, toy ny fanampiana ireo fikambanana mba hampivelatra ny tetik'asa fanatsarana sy fampivoarana mahomby.

Inona avy ireo fandaharam-piantsenan'ny orinasam-barotra / orinasa?

Nandritra ny am-polony taona maro, ireo manampahefana sy tompona fandraharahana dia nampiasa ny fampanantenana fa handehanana any amin'ny toerana mahafinaritra sy mahatalanjona toy ny fitaovana mampiavaka ny mpiasan'ny serasera sy ny mpiara-miasa aminy. Na izany aza, olona maro no tsy mahatsapa, fa nandritra ny taonjato faha-farany dia maro ireo fomba fikarohana mifototra amin'ny fikarohana sy ny fomba fanao tsara indrindra novolavola manodidina ny fisidinana fanentanana. Toy izany koa, misy indostrian'ny matihanina iray misy amin'izao fotoana izao miaraka amin'ny fahaiza-manaon'ny fotoana sy ny fomba fampiasana ny fandrosoana ho toy ny fitaovana enti-mampandroso ao anatin'ny fikambanana.

Ao anatin'ny fandalinany ny "The Anatomy of a Program Travel Travel Incentive," dia namoaka ity famaritana mazava ity ho an'ny Fandaharam-pialam-baovao momba ny fandehanana an-tsitrapo ny Incentive Research Foundation:

Ny programa fitsangatsanganana fanentanana dia fitaovana famporisihana hampandroso ny vokatra na ny tanjona ara-barotra izay ahazoan'ny mpandray anjara ny valisoa mifototra amin'ny fahombiazan'ny fitantanana. Ny valim-panadinana dia omena valisoa ary ny fandaharanasa dia natao hamantarana ny mpandraharaha amin'ny zava-bitany . "

Iza no tokony hanana azy ireo ary nahoana?

Ny ankamaroan'ny orinasa rehetra, ny programa fitsangatsanganana dia matetika ampiasaina ho toy ny fitaovana enti-manentana amin'ny ekipa varotra anatiny na ivelan'ny ivelany, fa ny fikambanana na ny vondron'ny asa dia afaka mampiasa azy ireo amim-pahombiazana raha misy ny banga eo amin'ny famokarana na ny tanjona tsy voatanisa.

Ny fikarohana nataon 'i Stolovitch, Clark ary Condly dia nanolotra dingana fahaefatra izay hanampy ireo tompona programa mety hahafantarana hoe aiza no mety hahasoa ny famatsiam-bola ary manome torolàlana momba ny fampiharana.

Ny trangan-javatra voalohany amin'ity fampiroboroboana ny fahombiazana ity avy amin'ny Incentives (PIBI) dia ny fanombanana. Mandritra ny fepetra fitantanana fitiliana amin'ny tsatoka izay misy ny filalaovana eo amin'ny tanjona kendren'ny tetik'asa sy ny fahombiazan'ny orinasa ary ny antony mahatonga ny motivation ho antony fototra. Ny lanjan'ity fanombanana ity dia ny fiantohana ny mpihaino manana efa manana ny fahaiza-manao sy fitaovana ilaina hanakanana ny banga maniry. Raha toa ka misy izany, dia mety ho safidy mahery vaika ny fandaharam-pivoarana famporisihana.

Inona avy ireo ohatra sasany amin'ny fandaharan'asa fanentanana sy ny lanja omeny?

Ao amin'ny fikarohana momba ny "Fihetseham-pandrosoana lavitr'ezaka amin'ny fitsangatsanganana amin'ny orinasan'ny fiantohana" dia nahitana fa ny vola lany tamin'ny fandaharanasa fandaharanasa fandehanana isan-kalitao (sy ny vahiny) dia efa ho $ 2,600. Amin'ny fampiasana ny isam-bolana isam-bolana isam-bolana ho an'ny olona izay mahafeno fepetra sy ny salam-barotra isam-bolana $ 859 isam-bolana izay tsy mahafeno fepetra, dia roa volana mahery ny fandaniana ny fandoavam-bola.

Ao amin'ny The Anatomy of Program Fandaharan'asan'ny Fandaharam-potoana (ITP) dia afaka naneho ireo mpikaroka tsara laza fa mahavita tsara kokoa sy mijanona miaraka amin'ny orinasa faran'izay lavitra noho ny namany. Ny fidiram-bola sy ny fampandehanana ny mpandray anjara amin'ny ITP dia ambony lavitra noho ireo ho an'ireo tsy nandray anjara.

Anisan'ireo mpanatrika 105 izay nanatrika ny fivoahan'ilay orinasam-pitanterana ny fikambanana, 55% no manana ny mari-pahaizana ambony indrindra sy ny faharetan'ny efa-taona na mahery (ambony lavitra noho ny mpiasa salan'isa), ary 88.5 isan-jato no nanana ny isan'ireo vokatra ambony indrindra. Nefa ny tombontsoa amin'ny fandaharam-pialan-tsasatra fanentanana dia tsy vola sy vola fotsiny. Ity fianarana ity ihany koa dia nanolotra tombontsoa ara-drafitra maromaro, anisan'izany ny kolontsaina mahomby sy ny toetrandro, ary nanasongadina ny tombontsoa ho an'ny fiarahamonina ny fandaharam-pivezivezena.

Fanadihadihana fanampiny:

• Fandalinana Fandalinana Fandaharana Fandaharana
• Fanadihadiana momba ny fandinihan-tena

Inona avy ireo fanamby mifandraika amin'ny fametrahana programa iray?

Ny fanamby voalohany amin'ny fandaharam-potoana dia tsy maintsy mijanona ao anaty teti-bola mavesatra ary manatanteraka programa mahomby izay mampiseho fiverenana kely.

Ny Anatomie avy amin'ny fandaharam-pampianarana ITP dia nanome fitaovana fitrandrahana dimy ho an'ny ezaka fanentanana mba hahombiazana. Ankoatra izany, mba hampitomboana ny tombontsoa amin'ny fandaharam-pivezivezena hampiroborobo ny fikarohana dia ny fikarohana dia mamintina ny fisehoan-javatra momba ny fialam-boly tokony:

1. Ny fepetra ahazoana tombony ho an'ny valisoa dia tsy maintsy ampifandraisina amin'ny tanjona ara-barotra
2. Ny fifandraisana momba ny fandaharana sy ireo mpandray anjara mivoatra mankany amin'ny tanjona dia tsy maintsy mazava sy tsy miova.
3. Ny famolavolana ny fandaharam-pivezivezena, anisan'izany ny toerana mahafinaritra, ny fivoriana fanelanelanana sy ny fotoana fialan-tsasatra ho an'ny mpikarama, dia tokony hanampy amin'ny fientanam-po tanteraka
4. Ireo tompon'andraikitra sy mpitarika fototra dia tokony hanao ny asany mba hanamafisana ny fanoloran-tenan'ny orinasa amin'ny fandaharam-bola sy ny fanekena
5. Ny orinasa dia tokony hitazona firaketana amin'ny antsipiriany izay manaporofo ny fahombiazan'ny mpikarakara sy ny fandraisany anjara amin'ny fampisehoana ara-bola ny orinasa.
6. fanekena ny mpikarama
7. fahafaha-miditra amin'ny tambajotra ho an'ireo mpilalao ambony mba hananganana fifandraisana amin'ireo mpilalao ambony hafa sy ny fitantanana lehibe
8. fiaraha-miasa amin'ireo mpandray anjara ambony sy fitantanana momba ny fomba fanao sy hevitra tsara indrindra
9. fanentanana ireo mpikaroka hanohy hahatratra ny fahombiazany.

Ny habetsaky ny votoatin'ny fihaonana amin'ny fampidirana ny fandaharam-potoanam-pandehanana dia miteraka fanamby amin'ny drafitra izay mamela ny mpandray anjara ankehitriny handany 30% ny traikefan'izy ireo amin'ny fivoriana.

Inona ny ROI amin'ireo karazana programa ireo?

Ao amin'ny fikarohana nataony, "Manatsara ny vokatra ve ny fitsangatsanganana? "Hitan'ny IRF fa ny fitaovana fampivoarana ny varotra dia mahomby amin'ny fananganana vokatra vokatra. Tamin'ny tranga nahazoan'ny orinasa voatsabo dia niakatra 18% tamin'ny salan'isa.

Ao amin'ny fandinihana ny "Fandrefesana ny ROI amin'ny Programa fampandrosoana mivantana" dia ny ROI ohatra amin'ny Programa Dealer Sales momba ny fampiasana ny Post-Hoc ho vondrona mpitantana dia 112%.

Ny fahombiazan'ireo fandaharan-javatra ireo anefa dia miankina amin'ny fomba nanorenana sy namono ny fandaharana. Ao amin'ny fanadihadiana, "Ny fanombanana ny fiantraikan'ny fandaharanasa fampivoarana mivantana" dia nahatsikaritra ny fandinihana fa raha ny fandaminana dia tsy niova amin'ny fiovàna izay tokony hitranga amin'ny drafitra miovaova sy ety ivelany, ny programa fanentanana "Incentive Travel" dia nanome vola -92% ROI. Na izany aza, rehefa noheverina sy nampiharina ireo fiovana ireo, dia nahavita ROI ny 84%.

Inona avy ireo fironana ankehitriny?

Ny fironana voalohany amin'ny programa fandehanana an-dalam-pivoarana (sy ny isan'ny mpandray anjara amin'izao fotoana izao mampiasa ireto safidy ireto) dia:

1. Fampahalalam-baovao sosialy hampiroboroboana (40%)
2. Virtual (33%)
3. Corporate Responsibility (33%)
4. Wellness (33%)
5. Ny lalao mekanika na fametahana (12%)